与王石、冯仑类似，碧桂园主席、62岁的杨国强也有一个绿色生态城市的梦。

位于广东顺德的碧桂园总部大楼是一座长满绿色植物的罕见建筑，而杨国强的野心更大，他想把它搬到遥远的马来西亚，并扩建成一座真正的城市。

这就是位于马来西亚新山市依斯干达特区的碧桂园森林城市。尽管森林城市不是按照一个单纯的房地产项目来规划，但不可避免地，它的对外面目，首先是海外投资买房的标的。

海外造城、投资巨大也让森林城市引发了地缘问题、投资风险等争议；在碧桂园内部，这是公司最重头、也最难搞的项目。

在人类历史上，绝大多数城市都是自然形成而非规划而来，关于理想城市的乌托邦试验，几乎都是失败的，杨国强的梦想将如何实现？

他的答案是，引入产业和人口，进行产城融合。这一模式，背靠“一带一路”的国家战略，也将中国开发商出海带入了新的阶段。

八大产业规划

中国经济周期性调整到来，房地产企业出海潮涌，其在海外的投资，也逐渐从合作、学习阶段，进化到主动开发。

马来西亚这个有诸多华人定居的国家，开始成为众多尤其是华南房企选择进驻的目的地之一。

碧桂园森林城市是其中体量最大的一个。这座未来之城，占地约20平方公里，预计将开发20年，计划投资约1000亿美元；共分为四个填海岛，每座岛屿功能侧重不同。

森林城市由碧桂园和马来西亚柔佛州政府控股公司——柔佛人民集团EDSB合作开发，两者分别持股60%、40%，因此使该项目具有了政府背景。

按照杨国强的设想，森林城市要以“产城融合”与“城市创新”为核心，打造未来绿色智慧城市典范。

其中，产业引进是核心，也是决定项目最终成功与否的要素。

规划中，碧桂园将导入旅游会展、医疗保健、教育培训、外企驻地、近岸金融、电商基地、新兴科技、绿色与智慧产业八大产业，并形成集聚。

森林城市有关人士介绍，在享受依斯干达特区政策的基础上，森林城市享有免税岛、独立海关等优惠政策。投资森林城市支柱产业，享有部分企业所得税的减免，并且没有外国人持股比例方面的要求。

在新山市文化与艺术馆馆长陈再藩看来，森林城市由于开发周期长，最关键的便是第一座岛的产业引进。他向21世纪经济报道记者强调，在引进中国的优势产业之外，能否吸引本地商业进岛同样至关重要。

陈再藩建议，在享受当地政府提供的税费优惠之外，也能够为当地的服务、零售行业提供优惠的入驻条件或相关配套。

如何导入人口？

杨国强当然不希望，像内地许多新城一样，森林城市建成之后便成为空城。与产业引入同步，两年来森林城市也在想方设法引入人群。

新加坡作为特大城市和繁荣商业圈素有溢出效应，临近新加坡的新山是新加坡外溢购买力的主要衔接地。目前，新加坡接近马来西亚的第二关口附近，房价已高达8万元/平方米。

碧桂园内部曾做过监测，在新山市的依斯干达特区，有约60%的购房者来自新加坡。周末每天通过新马两个通道的人次达到38.8万。

因此，新马两地快速便捷的交通和过关就至关重要。今年3月，马来西亚政府宣布单独为森林城市在新马第二关口B区开设专属VIP绿色通道。相关测算数据显示，首阶段的满负荷最多12个窗口同时运作，通关时间最快人均10秒。

戴德梁行策略发展顾问部助理董事符锦滔认为，产城融合项目的关键要素是产业、配套、人口。首先完善项目配套，在此基础上才能吸引产业进驻，而产业能够带来以工作或居住为目的的人口，盘活项目。在完成人口导入之后，再逐渐进行产业升级和调整，提升配套，将三者有机结合。

而就三者的关系，世邦魏理仕华东区战略顾问部王笑梅研究发现，产城融合项目对人口的吸引力已不仅是传统理念上产业的带动作用，环境因素也开始成为一项重要考量标准，此外还包括医疗、教育等生活辅助配套。“所以反过来，人也会影响产业导入。”她表示。

伊斯干达特区发展署拿督DATUK ISMAIL IBRAHIM认为，森林城市项目有望促进当地经济发展，这体现在当地建材业、物流业、零售业等方面。

马来西亚首相纳吉预计，到2035年，森林城市将为马来西亚创造22万个就业机会，尤其是在金融和电子商务领域。

目标锁定中产阶级

以外界的视角来看，森林城市铺天盖地的广告和营销，使其成为海外房产投资的典型。

在今年8月的中期业绩发布会上，莫斌透露，通过以销定产的策略，森林城市销售额已超百亿，实际推货量仅127亿。

碧桂园的内部统计显示，购买森林城市的主要是海内外的中等收入人群，分别来自中国和马来西亚、新加坡、日本、韩国、印度尼西亚等国家。

广州一长期观察房企海外投资的人士认为，这是碧桂园的聪明之处，将项目的客户群体扩展到全球人数庞大的中等收入人群，目标置业人群的范围增大。

21世纪经济报道近期造访森林城市发现，就产业而言，目前已有的仅是工程、建筑，规划中的外企驻地、近岸金融、电商基地、新兴科技等还未出现；仅有一家电商企业是知名奢侈品服务平台——寺库集团入驻，将在森林城市打造东南亚最大奢侈品旗舰店。

在现场可以看到，巨大的售楼处几乎是项目的全部，而规划中的学校、医院、酒店等配套仍在紧张建设之中。

目前阶段来到森林城市的人群，基本上是看房团，以来自中国内地和新加坡以及马来西亚本地的华人为主。

易居研究院智库中心研究总监严跃进指出，森林城市面临的问题，是带中国产业尤其是工程、基建类公司出去之后，建设完成后，怎么植入产业和技术？这些产业和技术资源能否有效整合？华为的智慧城市方案将如何落地？对此，碧桂园此前并没有相关的经验。

而长达20年的开发周期，以及1000亿美元的投资计划，碧桂园是否做过相关财务测算？是否模拟各种风险并准备预案？

21世纪经济报道的实地调查发现，新山市、柔佛州以及整个马来西亚的住房供应量庞大。除了碧桂园，中国开发商绿地、富力等等也在马来西亚建设了大量的房地产项目；还有，从全球来看，中产阶层的海外配置需求，正在被欧洲等地的市场分流。

9月3日，英国伯明翰市市长造访森林城市。他强调，自己最关注的是大型项目对于社会和城市的影响。希望森林城市将会提供大量就业岗位，不仅是提供房屋，这才是未来将产生影响力之处

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