招商局领投XTransfer，跨境金融或将诞生超级平台

2018年9月27日，邓国标从伦敦赶到北京，当晚飞往香港，自蚂蚁金服离职创业，一年来，在美国、英国、加拿大、日本等金融中心辗转的行程，已经成为一种常态。27日，最近，他的公司大事不断，先是敲定了1000万美元的新融资，由招商局集团领投。之后拿下英国支付牌照。这个月，公司服务的客户突破1万家。

三天前，9月24日，美国对中国2000亿美元商品加征10%进口关税正式生效，这只悬在出口企业头上的靴子，终究还是落了下来，紧张情绪开始在外贸圈蔓延，每个人都嗅到了寒意。但中美贸易战这只黑天鹅，对于邓国标和他的公司来说，却是一次体现价值的好机会。

去年4月，在蚂蚁金服负责跨境支付业务的邓国标，拉着四位前同事决定创业，成立XTransfer，做的还是他们最擅长的跨境金融服务。这五位创始团队成员，每个人都是资深的跨境支付和金融专家，有着丰富的操盘经验，善于搭建全球资金处理网络。而B2B跨境支付，是他们认为最有可能做成一个大平台的为数不多的机会。创业的代价，是要放弃蚂蚁金服IPO的巨大诱惑，以换取难得的机会窗口期。

做跨境支付，在创业圈，这五位创始人可谓是黄金组合。作为CEO，邓国标在Visa和蚂蚁金服有过十年的管理经验。CMO邓先亮有8年外贸电商经验，是PayPal和蚂蚁金服跨境支付业务的拓荒者。CSO郑凯，在阿里巴巴、蚂蚁金服和阿里云超过12年，深度参与阿里B类国际业务初创全过程。CRO姚伟春，曾任职PayPal和蚂蚁金服风险管理部门，是国际金融合规及反洗钱方面的专家。CTO刘艳芳，是前阿里巴巴技术资深专家，曾组建多支技术精英团队，打造阿里巴巴B2B支付和金融平台。

这正是资本趋之若鹜的团队，XTransfer成立不久，拿到了云启资本和高榕资本500万美元天使轮投资，这两家知名风投，在新一轮融资中继续跟投。

有极强阿里基因的XTransfer，在创立后的一年中，展现了超强的执行力和战斗力，不到半年，推出了离岸账户服务，把原来须申请几个月、花上万成本的离岸账户开设，变成了免费服务，最快当天就可以审核通过，拿到账户信息。

之后推出了本地收款服务，出口企业可以免费在美元区和欧元区开立银行账户，该地区的买家可以直接将货款汇至出口商在当地的银行账户，与香港离岸账户相比，本地账户大大提高了到账时效，降低了汇款手续费，更增加了海外买家对出口商的信任值。出口企业很头疼的、低效的接单和交易的环节，变得更快、成本更低。

凭借直击痛点的产品，XTransfer服务的企业数量增长迅猛，半年时间，服务了超过1万家出口企业，上海总部之外，XTransfer在香港、深圳、伦敦、多伦多、东京均设立分支机构，一个覆盖主要贸易区域的网络初具雏形。邓国标坦陈，支付是一项基础性服务，只要产品和服务做的好，让客户体会到便捷和实惠，很容易形成口碑和粘性。显然，XTransfer已经做到了这点。

作为总资产规模排名第一的大型央企，招商局集团注资XTransfer，战略意义值得一探，招商局旗下招商银行等金融机构、中集集团等跨境物流公司，均有可能与XTransfer形成业务协同，未来有可能擦出创新的火花。

对于未来的XTransfer，邓国标心里有一张野心庞大的蓝图，他认为，Visa的全球金融网络，是上世纪90年代在美国企业全球化的推动下建成的，未来十年中国将是全球化强力推动者，这给发端于中国的金融科技企业创建了一个千载难逢的搭建全球金融网络的机会。

以跨境支付为突破点，产品比较容易标准化，能快速形成客户规模，在全球反洗钱、合规检查愈加严苛的背景下，从真实的资金流向，到真实的信息流、物流，把跨境贸易中非常分散的“三流”，统一到XTransfer平台上，基于真实的数据，会延伸出汇兑、汇率风险管理、理财、借贷、会计、审计、税务等一系列金融和财务的服务，未来十年，中小企业将成为跨境贸易的主流，为中小企业提供一站式综合服务的XTransfer，有机会打造一个超级平台。